朱金法董事長

創(chuàng)新鑄就產品競爭力 天宇鎳網(wǎng)產品雄踞全國第一

天宇公司的發(fā)展證明了“產品制勝法”的不可替代性，天宇公司的發(fā)展歷程，可以很清晰地看出，無論是管理模式、營銷模式、創(chuàng)新意識、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略等等一切，天宇的掌門人始終是將這些因素緊緊地扣在“產品”這一核心上，“產品好”才有其它，甚至更多。 

產品好，使天宇鎳網(wǎng)闖出了一條快速發(fā)展的道路，引起了業(yè)界的轟動和矚目。他們牢牢抓住 “科技、管理、服務” 決定產品興衰的“牛鼻子”，使鎳網(wǎng)產品做到了“檔次高、規(guī)格全、銷量大”，市場占有率雄踞全國第一，締造了鎳網(wǎng)產品的傳奇。 

如果你在市場上對比過不同企業(yè)生產的鎳網(wǎng)產品，也真正使用過它們，你不難發(fā)現(xiàn)：天宇鎳網(wǎng)已經(jīng)成為了一個名牌，尤其是在品質、服務方面坐上了鎳網(wǎng)行業(yè)的第一把交椅；并且，在紡織服裝行業(yè)人的口碑中，天宇鎳網(wǎng)已經(jīng)成為了一個高品質產品的標志。

天宇鎳網(wǎng)有這樣的口碑和自信，源于他們對于產品的投入，對產品創(chuàng)新、質量、服務方面的不斷反思與進取?！　?/p>

依靠科技創(chuàng)新 不斷提升產品檔次 

天宇公司堅持科技創(chuàng)新，增強企業(yè)的自主開發(fā)能力，努力掌握自主知識產權，使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，目前是行業(yè)中唯一的一家科技型企業(yè)。為實現(xiàn)“企業(yè)塑造一流的形象，產品打造一流的品牌”的目標，天宇公司每年都要投入450萬元左右，用于企業(yè)的技改擴能和新產品的開發(fā)，以最大限度地提升產品的檔次。

為實現(xiàn)產品上的不斷突破，天宇創(chuàng)立了具有領先優(yōu)勢的“天宇研究所”，并根據(jù)自身經(jīng)驗、市場需求、國外先進水平三位一體的設計、開發(fā)新產品。因此，自主創(chuàng)新成為了天宇鎳網(wǎng)堅持的做法，目前天宇特設一個車間用于專門研發(fā)新產品。天宇公司是江蘇省科技廳認定高新技術企業(yè)，開發(fā)的新型高目數(shù)圓筒印花鎳網(wǎng)榮獲江蘇省高新技術產品認定和2008年度中國紡織工業(yè)協(xié)會科學技術獎。目前天宇已擁有專利7項，并且堅持每年獲得2項發(fā)明專利。 

凈水生產設施

公司成立的天宇鎳網(wǎng)研究所，應用德國高新金屬材料，開發(fā)出了國際領先的陽模來生產模具；將原用國產可控硅整流器改造成高頻開關電源，具有當今歐洲先進設備水平。同南京航空航天大學合作，研制出國內國際領先的第四代新型槽液添加劑。通過引進國外技術、管理人才，進行了“低應力電鑄印花鎳網(wǎng)生產工藝改造”項目，提高了鎳網(wǎng)設備的生產能力。同河北工業(yè)大學共同研制出ZX型（在線式）鎳網(wǎng)開孔率檢測儀，電腦測微儀、疲勞壽命測試儀、安時計等檢測儀器、完善和提高鎳網(wǎng)的檢測設備和手段。

創(chuàng)新是天宇產品保持生命力的法寶，而能堅持多年在研發(fā)創(chuàng)新上進行資金、精力的大投入，使天宇創(chuàng)新有了可靠的基礎。天宇公司生產的圓筒印花鎳網(wǎng)，具有開孔率高、韌脆性好、復原彈性好、網(wǎng)目數(shù)高、開孔均勻等優(yōu)點，可印制各種精細圖案，是先進圓網(wǎng)印花機配套的理想產品。目前國內的高檔鎳網(wǎng)目數(shù)在125左右，天宇公司則已經(jīng)可以提供目數(shù)為135和165的產品了，研究所致力研究的則是185目數(shù)的產品，他們依靠科技創(chuàng)新，成為行業(yè)創(chuàng)新的領跑者。

依靠管理創(chuàng)新 保證產品質量 

天宇鎳網(wǎng)位居行業(yè)榜首，也就有了鳥瞰行業(yè)的視角，他們在產品上不但要實現(xiàn)自我嚴要求，還希望通過自己的努力，帶動整個行業(yè)鎳網(wǎng)產品質量的提升。國家在制定紡織印花鎳網(wǎng)標準時，天宇公司積極參與其中，并根據(jù)企業(yè)實際情況堅持高標準、嚴要求，最終被采納于新標準中，在行業(yè)中獲得好評。

2008年，在面臨外界危機、鎳網(wǎng)原材料巨幅波動的情況下，天宇堅持把握的還是質量。他們的產品質量過得硬，在市場上享有很好的口碑，還曾率先通過ISO9001-2008國際質量體系認證和ISO14001：2004環(huán)境管理體系認證。公司連續(xù)多年被評為江陰市文明單位，被授予AAA級資信企業(yè)，產品更被譽為“中國市場名優(yōu)產品”。

朱金法董事長向甘肅省省委書記陸浩（右1）、省長徐守盛(左2)介紹鎳網(wǎng)新產品

為了保證產品質量，天宇鎳網(wǎng)公司從瑞士引進陽模15套、從荷蘭引進高頻電鍍電源60臺。與此同時，公司科技人員大搞研究開發(fā)，并對員工定期進行技術培訓。2005年公司獲得了國家知識產權局2項專利：一項是制鎳網(wǎng)模具裝置，另一項是鎳網(wǎng)電鍍槽陽極。這些專利項目，極大地提高了鎳網(wǎng)品質，降低了制造鎳網(wǎng)生產成本。公司還同南京航空航天大學共同研究開發(fā)了用于電鑄鎳網(wǎng)槽液的添加劑，這種添加劑不僅副作用小，而且用量也不大，進一步提升了鎳網(wǎng)產品的品質。

依靠服務創(chuàng)新 持續(xù)擴大市場空間 

如果說，產品創(chuàng)新是天宇發(fā)展的一把利劍，那么產品服務就是它的劍鞘，而天宇的市場拓展正是因為這把游刃有余的“天宇劍”，披荊斬棘、不斷拓展。為更好地實現(xiàn)對行業(yè)的服務，2007年天宇成立服務公司，實行對所有客戶的完善服務，甚至包括即便不是天宇客戶的所有下游企業(yè)，幫助他們降低成本，進行技術指導、把印花產品的質量提高，而且都是免費的。

天宇的用戶服務原則就是：不是單一解決售后服務，而是有針對性的一攬子解決企業(yè)的有關問題。并堅持三個原則：第一，針對一般企業(yè)主要做售后服務；第二，對新入行的企業(yè)進行技術指導和專業(yè)服務，并且是免費；第三，以誠信為本，產品執(zhí)行的標準只能是國家標準的最高等級。

經(jīng)過十余年的拼搏，天宇公司始終堅持不斷完善服務體系，形成了集研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的完整的運營序列。企業(yè)的客戶不斷發(fā)展，目前在廣東、浙江、山東等地已擁有了眾多的長期客戶。產品在國內市場占有率高達55%，雄居行業(yè)榜首。并出口到歐洲、土耳其及東南亞等地，國際市場占有率也達到了21%左右。公司年產圓網(wǎng)72萬只，年銷售額達到1.8億元，圓筒印花鎳網(wǎng)產品從40目到165目一應俱全。

2008年，天宇公司在金昌市國家級高新工業(yè)園區(qū)投資創(chuàng)辦了甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司，繼續(xù)加大天宇產品創(chuàng)新和市場拓展的步伐。公司發(fā)揮技術市場優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，引進一流的設備，一流的管理和技術人員，生產出一流的印花鎳網(wǎng)，使天宇鎳網(wǎng)的產能大幅提升，年銷售額可達到4億元，天宇公司要做世界第一的宏圖偉略必將實現(xiàn)。