采訪單位：甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司

采訪嘉賓：甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司 朱金法

擬定標(biāo)題：一個(gè)先行者的故事

同期聲記錄：韓鈴

撰稿人：韓鈴

正文字?jǐn)?shù)：4472

本期觀點(diǎn)：“鎳網(wǎng)”，90年代初期在中國(guó)還是一個(gè)陌生的名詞，一個(gè)空白產(chǎn)業(yè)。而今由于紡織和印刷業(yè)的迅猛發(fā)展以及人們審美觀念的改變，傳統(tǒng)的印花已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求。甘肅金昌宇恒鎳網(wǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的研發(fā)，生產(chǎn)出的圓筒印花鎳網(wǎng)已經(jīng)被越來(lái)越多的商家所認(rèn)可，他們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷占據(jù)著市場(chǎng)的半壁江山，而且在國(guó)際市場(chǎng)也取得了一席之地。今天，就讓我們一起來(lái)了解一下金昌宇恒鎳網(wǎng)的圓筒印花鎳網(wǎng)，聽(tīng)聽(tīng)一個(gè)先行者在創(chuàng)業(yè)路上的故事。

導(dǎo)視： 

解說(shuō)：曾經(jīng)一度要靠進(jìn)口的“圓網(wǎng)”現(xiàn)在的市場(chǎng)近況如何？

朱金法：通過(guò)研發(fā)現(xiàn)在反而出口

解說(shuō)：由宇恒鎳網(wǎng)生產(chǎn)的天宇牌鎳網(wǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額是多少？

朱金法：光我一家在我們國(guó)內(nèi)大概占了50%到55%左右

解說(shuō)：你在圓網(wǎng)行業(yè)的追求是什么？

朱金法：能不能為我們中國(guó)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

解說(shuō)：甘肅高端訪談《對(duì)話甘肅》系列節(jié)目《對(duì)話中小企業(yè)》專訪甘肅省金昌市宇恒鎳網(wǎng)有限公司董事長(zhǎng)朱金法，敬請(qǐng)關(guān)注！

正文內(nèi)容：

對(duì)話甘肅：朱總你好非常歡迎你能夠來(lái)到我們的節(jié)目，聽(tīng)口音你應(yīng)該是南方人了是吧？

朱金法：江蘇人

對(duì)話甘肅：您好，什么時(shí)候和我們甘肅結(jié)緣的呢？

朱金法：我是02年開(kāi)始跟甘肅金昌市金川公司接觸的，06年過(guò)來(lái)的。

對(duì)話甘肅：您作為一個(gè)南方人，您好如何看待我們作為西部相對(duì)還比較偏僻的地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展？你個(gè)人怎么認(rèn)識(shí)？

朱金法：我感覺(jué)甘肅的發(fā)展是有很大的空間，作為我是一個(gè)外面來(lái)的投資商、一個(gè)招商引資企業(yè)，我想這個(gè)地方有好多商機(jī)值得我們自己去找，值得我們自己去拼搏。

解說(shuō)：朱金法，一個(gè)地道的南方人，2002年前他對(duì)甘肅的認(rèn)識(shí)僅停留在初期的版圖認(rèn)識(shí)，對(duì)甘肅真正意義上的了解緣于金昌市政府在上海的一次招商引資洽談會(huì)上，從此他便與甘肅結(jié)下了不解之緣。2007年他毅然決定在甘肅金昌投資成立宇恒鎳網(wǎng)有限公司，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間這個(gè)叫做宇恒鎳網(wǎng)的企業(yè)，在2012年產(chǎn)值過(guò)億，上交利稅三百多萬(wàn)，解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)就業(yè)人員二百多人，現(xiàn)今的宇恒作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)正以氣勢(shì)勃發(fā)的姿態(tài)闊步前行。

對(duì)話甘肅：您好覺(jué)得我們當(dāng)前的環(huán)境怎么樣？不管是軟環(huán)境還是硬環(huán)境？ 

朱金法：作為我來(lái)講這里環(huán)境地方還是不錯(cuò)的。特別我感謝我們這個(gè)企業(yè)在當(dāng)?shù)卣年P(guān)心和集體，對(duì)于我來(lái)講在這個(gè)支持方面，我可以采用出研發(fā)進(jìn)一步加大研發(fā)的力度。

對(duì)話甘肅：你當(dāng)初為什么要選擇來(lái)到甘肅來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目？  

朱金法：我選擇甘肅主要是集中思想概念，我這個(gè)圓網(wǎng)主要用的全都是鎳，我的成本70%都是鎳的成本，25%的成本是電，那么人工成本是10% ，主要是選上資源方面到甘肅來(lái)的。所以就選擇了我們鎳都。

對(duì)話甘肅：我們這個(gè)項(xiàng)目到底是做什么的?

朱金法：這項(xiàng)目主要是對(duì)于圓筒印花方面的器材，這個(gè)產(chǎn)品在89年、88年的時(shí)間屬于中國(guó)空白，我們這個(gè)圓網(wǎng)都是要從國(guó)外荷蘭進(jìn)口過(guò)來(lái)，后來(lái)通過(guò)研發(fā)反而出口。為什么叫圓網(wǎng)？主要是比原來(lái)的平網(wǎng)速度快十倍，即快又好，這樣的一個(gè)效果。

對(duì)話甘肅：在咱們國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)我們現(xiàn)在占到了怎么樣的份額？

朱金法：現(xiàn)在光我們一家在國(guó)內(nèi)大概是百分之五十到五十五之間。

對(duì)話甘肅：我們甘肅的這個(gè)項(xiàng)目，又在你的整個(gè)市場(chǎng)布局當(dāng)中又能占到多大的份額。

朱金法：在現(xiàn)在的情況可以占到全國(guó)的百分之25到30左右。

對(duì)話甘肅：占有量還是比較大的，比如說(shuō)像我們的公司現(xiàn)在已經(jīng)占到全國(guó)份額的50%了，其它的50%的規(guī)模又怎么樣。

朱金法：其它的50%都是比較小的鎳網(wǎng)廠。

對(duì)話甘肅：對(duì)于未來(lái)的這種發(fā)展，你覺(jué)得對(duì)他們會(huì)有一些影響嗎？

朱金法：這種都是通過(guò)科研創(chuàng)新以后，現(xiàn)在我當(dāng)了他們的會(huì)長(zhǎng)，不是我做大是把其它同類行業(yè)，把他們?cè)趺慈ьI(lǐng)好，走上正規(guī)的道路。

對(duì)話甘肅：就光我們這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展它的市場(chǎng)空間還多大？

朱金法：這個(gè)行業(yè)發(fā)展空間就是我主要概念是占領(lǐng)全世界的份額，不是占領(lǐng)中國(guó)的份額

對(duì)話甘肅：全世界持有量到底有多大？

朱金法：全世界現(xiàn)在我們中國(guó)的份額已經(jīng)占領(lǐng)世界的大概30%，還有60%的空間要做。

對(duì)話甘肅：說(shuō)明它的發(fā)展空間還是很大的。

解說(shuō)：圓筒印花鎳網(wǎng)主要用于紡織行業(yè)和印刷行業(yè)，80年代中期這個(gè)行業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)陌生的名詞，一個(gè)空白產(chǎn)業(yè)。所用產(chǎn)品均靠荷蘭進(jìn)口，而今金昌宇恒鎳網(wǎng)生產(chǎn)的天宇牌圓筒印花鎳網(wǎng)在國(guó)內(nèi)行業(yè)銷售上已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，圓筒印花鎳網(wǎng)也從一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)戰(zhàn)為產(chǎn)品出口國(guó)。

對(duì)話甘肅：公司發(fā)展戰(zhàn)略上講我們已經(jīng)對(duì)我們的科技開(kāi)發(fā)有了充分的認(rèn)識(shí)，這兩年你在甘肅的發(fā)展你覺(jué)得和你的想象差距大不大？

朱金法：對(duì)甘肅的想象作為我來(lái)講既然說(shuō)我來(lái)了，不是為了我個(gè)人，自己要賺什么錢，我既然到了甘肅選擇了甘肅，我必需要為甘肅這個(gè)企業(yè)負(fù)起責(zé)任，能不能夠在圓網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中在我們世界做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

對(duì)話甘肅：對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)選擇在我們的鎳都去發(fā)展，您當(dāng)時(shí)除了原材料的考慮之外您還有其它的考慮嗎？你覺(jué)得還有其它的優(yōu)勢(shì)吸引你嗎？

朱金法：其它的優(yōu)勢(shì)我是考慮這里的人員比較多，勞動(dòng)力比較好招。我雖然到甘肅來(lái)了以后能不能把甘肅企業(yè)拉動(dòng)起來(lái)，我朝這個(gè)理念來(lái)做。

對(duì)話甘肅：這么多年你拉動(dòng)起來(lái)了嗎？

朱金法：這么多年作為我來(lái)講，我從08年開(kāi)廠以來(lái)，到現(xiàn)在為止我認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)不管金融危機(jī)也好二次危機(jī)也好我這個(gè)企業(yè)還是非常良性循環(huán)，非常不錯(cuò)。

對(duì)話甘肅：除了他這個(gè)行業(yè)它本身是一個(gè)稀缺的行業(yè)，你覺(jué)得除了這些之外在科技與創(chuàng)新方面，在其它方面，我們都取得了哪些成績(jī)，值得總結(jié)嗎？

朱金法：因?yàn)槲易约涸诓粩嗟膭?chuàng)新和研究，開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品。在我們國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品我在開(kāi)發(fā)和研究，我在前三四年之間，我找了歐洲的邁克，在世界也是一個(gè)非常知名的專家，我邀請(qǐng)了世界上幾大國(guó)家的專家到我們公司來(lái)，培育我們內(nèi)部的研發(fā)中心。

解說(shuō)：天宇鎳網(wǎng)位居行業(yè)榜首，也就有了鳥瞰行業(yè)的視角，他們?cè)诋a(chǎn)品上不但要實(shí)現(xiàn)自我嚴(yán)要求，還希望通過(guò)自己的努力，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)鎳網(wǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

有夢(mèng)想就有希望，他勵(lì)志于將宇恒作為全國(guó)最大的生產(chǎn)基地，將“天宇鎳網(wǎng)”作為一個(gè)國(guó)際品牌讓世界認(rèn)同。他有足夠的信心和目標(biāo)所以不管面對(duì)什么樣的壓力和困境他都表現(xiàn)的淡定從容

對(duì)話甘肅：以電鍍加工方式的鎳網(wǎng)制造對(duì)于企業(yè)來(lái)講，你認(rèn)為我們當(dāng)前面臨最大的困難是什么？

朱金法：因?yàn)槲疫@個(gè)價(jià)格是鎳網(wǎng)行業(yè)也是根據(jù)鎳板的價(jià)格市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)走，我認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)價(jià)格就是我的庫(kù)存量可能往下滑，像現(xiàn)有的情況我的庫(kù)存量大概是六百多噸，我原來(lái)進(jìn)的貨有15萬(wàn)的、有12萬(wàn)的、有13萬(wàn)的，大概我的企業(yè)結(jié)構(gòu)是非常良性循環(huán)好，但是庫(kù)存量的壓力沖擊可能是虧損的，但是，在企業(yè)當(dāng)中的威信力不斷的增加。

對(duì)話甘肅：對(duì)于甘肅的投資就是你的投資有在南邊的也有在北邊的，那么南北之間的差異你覺(jué)得大不大？

朱金法：南北之間的差異我想，這里這個(gè)情況我感覺(jué)，這個(gè)有當(dāng)?shù)卣С?，我感覺(jué)沒(méi)有差異，但是差異的是人與人之間有一點(diǎn)差異，因?yàn)橄裢瑯右粋€(gè)產(chǎn)品我們（南方）那時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以達(dá)到多少，那么這個(gè)地方可能由于這個(gè)人的技術(shù)水平?jīng)]有達(dá)到的話可能生產(chǎn)量要少一點(diǎn)，還有一個(gè)報(bào)廢量多一點(diǎn)，那么屬于一個(gè)成本；第二個(gè)就是我們這個(gè)原材料成本在增加，一個(gè)物流成本在增加。所以對(duì)我們這個(gè)宇恒的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)一點(diǎn)困境和壓力，

對(duì)話甘肅：我們想知道對(duì)于你的圓筒印花鎳網(wǎng)的這個(gè)器材，會(huì)不會(huì)隨著我們科學(xué)進(jìn)步，會(huì)被其它的東西所替代？

朱金法：因?yàn)槲以谇皟赡晡覀冊(cè)谑澜缡藝?guó)家同時(shí)來(lái)開(kāi)看風(fēng)鎳網(wǎng)的原材料應(yīng)用，一個(gè)學(xué)會(huì)一個(gè)，我們世界會(huì)議我也參加了，但是根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)，印花的圓網(wǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有在20年之內(nèi)，沒(méi)有這個(gè)替代產(chǎn)品， 當(dāng)然現(xiàn)在世界上在采用數(shù)碼印花，數(shù)碼印花現(xiàn)在晢時(shí)情況看起來(lái)年這個(gè)產(chǎn)品還是可以用的，但是，速度太慢了，速度慢因?yàn)檫@個(gè)圓筒印花一個(gè)速度快，看這個(gè)情況下來(lái)呢，在20年之內(nèi)還是沒(méi)有批量性的影響圓筒印花。

對(duì)話甘肅：在你的創(chuàng)新下，我們也獲得了多項(xiàng)的專利，以及很多都填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，在我們甘肅的這個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目上我們的科技研發(fā)的實(shí)力怎么樣、力量怎么樣？

朱金法：我的計(jì)劃是這樣的準(zhǔn)備這樣，我們江蘇人在今后一兩年之中，把江蘇主要的研發(fā)力量放到甘肅來(lái)，我準(zhǔn)備說(shuō)在今年25號(hào)我們國(guó)內(nèi)的紡織布和紡織布工業(yè)學(xué)會(huì)，有幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)跟社長(zhǎng)，25號(hào)要到甘肅來(lái)，我準(zhǔn)備在甘肅搞一個(gè)研發(fā)中心，全國(guó)的研發(fā)中心鎳網(wǎng)研發(fā)中心，為這個(gè)理想進(jìn)一步的開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。（接）因?yàn)樵谖覀冎袊?guó)所有的鎳，大部分的鎳主要用的鎳是金川鎳都的鎳，那么我想把金川這個(gè)研發(fā)給我們帶來(lái)進(jìn)一步的知名度，進(jìn)一步的合作概念。

對(duì)話甘肅：當(dāng)前我們的銷售，已經(jīng)在同行業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山，產(chǎn)品也是遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，那么這樣的結(jié)果和你當(dāng)初選擇將鎳網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，你認(rèn)為你的這個(gè)選擇對(duì)了嗎？

朱金法：作為我的想法到甘肅金昌來(lái)的選擇我認(rèn)為沒(méi)有選錯(cuò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看肯定是很好的，感覺(jué)我這個(gè)選擇是沒(méi)有錯(cuò)。

對(duì)話甘肅：對(duì)于未來(lái)你對(duì)這個(gè)行業(yè)還有怎樣的憧憬？

朱金法：我準(zhǔn)備在這個(gè)兩至三年翻兩翻吧！當(dāng)前是多少？當(dāng)前大概是二個(gè)億左右吧！您覺(jué)得可以實(shí)現(xiàn)嗎？我估計(jì)一般情況下我的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

解說(shuō)：朱金法——起初只是一名普通的汽車修理工人，從一個(gè)門外漢躋身為圓筒印花鎳網(wǎng)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士，在圓筒印花鎳網(wǎng)行業(yè)從事16年之久的他不僅知道什么是他的職責(zé)也知道什么是他的義務(wù)，在他的帶領(lǐng)下研制出了國(guó)際領(lǐng)先的第四代新型槽液添加劑和ZX型在線式鎳網(wǎng)開(kāi)孔率檢測(cè)儀，發(fā)明專利20多項(xiàng)，其中有3項(xiàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，然而在成績(jī)面前他追求的腳步并沒(méi)有停止。

對(duì)話甘肅：這么多年，我們的企業(yè)發(fā)展下來(lái)，您好對(duì)我們政府或者是整體的環(huán)境，您還有怎么樣的一些期望？

朱金法：作為我來(lái)講，作為我自身來(lái)講，賺多少錢都是無(wú)所謂，但是我對(duì)這個(gè)行業(yè)，我怎么做出一個(gè)貢獻(xiàn)，為我們行業(yè)的員工怎么來(lái)把為他們帶富，為我們這個(gè)社會(huì)怎么來(lái)做出一個(gè)貢獻(xiàn)這個(gè)概念，為行業(yè)做貢獻(xiàn)，作為一個(gè)老板，我必需服務(wù)于三個(gè)責(zé)任，家庭責(zé)任企業(yè)家責(zé)任和社會(huì)責(zé)任。

對(duì)話甘肅：回歸到我們作為一個(gè)企業(yè)家具有一個(gè)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家來(lái)講，對(duì)于我們西部相對(duì)偏遠(yuǎn)，比較落后的城市，你在人才培養(yǎng)方面有沒(méi)有難度？

朱金法：我們企業(yè)培養(yǎng)人才采用三個(gè)方法，第一個(gè)請(qǐng)各種專家來(lái)上課，上課想提高第一個(gè)員工的企業(yè)素質(zhì)，因?yàn)槲覀兊闹袑痈刹恳囵B(yǎng)到我們當(dāng)?shù)卣狞h校去培養(yǎng)一個(gè)素質(zhì)，那么在技術(shù)方面我們送到國(guó)外去培養(yǎng)。只要自己想學(xué)的我們公司出錢讓你們學(xué)，培養(yǎng)人才。

對(duì)話甘肅：在你看來(lái)，甘肅的企業(yè)和你在南方的企業(yè)他們之間有什么樣的差距嗎？

朱金法：甘肅的企業(yè)跟南方的企業(yè)差距他應(yīng)該是思想理念差距，思想理念差距像我們那里他喜歡多干活，多拿錢，他感覺(jué)很開(kāi)心，在甘肅的企業(yè)他希望少干活多拿錢，理念還是有一個(gè)差距，所以我想現(xiàn)在進(jìn)一步的發(fā)展能不把甘肅的企業(yè)文化領(lǐng)上來(lái)，能不把甘肅所有人的思想概念拎上來(lái)。

對(duì)話甘肅：這樣的一個(gè)地理位置，這樣的一個(gè)環(huán)境、這樣一些人的思想觀念，您都是怎么做的怎么去引導(dǎo)和解決這些問(wèn)題？

朱金法：我管理以來(lái)強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念概念，我姓朱的人一個(gè)人富不算富，我能不能把你們帶富這是我的責(zé)任，這是我的愿望。但是我想這個(gè)企業(yè)可能不斷的在追尋期間能不能達(dá)到一個(gè)上市，(這)不是我各人的榮譽(yù)，我的榮譽(yù)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。

對(duì)話甘肅：你未來(lái)的目標(biāo)，就是說(shuō)對(duì)于金昌我們天宇來(lái)講，你未來(lái)的目標(biāo)究竟是什么？

朱金法：我未來(lái)的目標(biāo)整個(gè)宇恒鎳網(wǎng)產(chǎn)品，能不能達(dá)到世界品牌這個(gè)概念，世界頂尖就是不管跑到某個(gè)國(guó)家，聽(tīng)說(shuō)甘肅宇恒的鎳網(wǎng)絕對(duì)是OK的。

對(duì)話甘肅：你覺(jué)得我們能做到嗎？

朱金法：我相信我的理念肯定能做到的。

對(duì)話甘肅：好謝謝你接受我們的采訪！謝謝！